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2019-10-22 21:55:21

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在这个网购发达的时代,我们可以不出门买到各国各地的产品,但是很多地方大品牌还是不能在全国流行起来,这一点韩国就不存在,韩国产品一出现马上就能全国流行起来并且在百姓生活中经久不衰。今天我们就来浅析两个国家商品推广差距的原因。

韩国企业是怎么做到产品迅速融入市场并占有一席之地的?可能有的人会说我们中国古话说的好“酒香不怕巷子深”,好的产品是需要时间的,我们产品慢热。但是在当今这个信息发达的年代,上网搜索可以解决的事情谁想亲自跑到巷子口去。

我们地方大人口多,口味上都说南甜北咸,消费喜好也是一样道理,产品不能大范围流行是在所难免的。我国是多民族国家,风俗习惯不一样,韩国是单民族国家,国土又不大,单民族优势就是喜好一致,不需要大力推广,可以迅速在全国传播。

产品要想打入群众,首先需要质量过关,韩国产品质量方面是没有问题的,而中国产品是伴随广告出来的第一批质量没问题,第二批第三批明显不如第一批,再往后就更差强人意了,随之价格肯定下降。这时候消费水平决定了这款产品能传播多远,有钱人就另选佳品,便宜作为购物首要条件的话将会成为这款产品的剩余用户群。

为什么我们的产品后期开始糊弄消费者了呢?我们国家品牌前期推广不遗余力,重金打通各大媒体渠道,而产品上市之后就疏于管理,没有乘胜追击,也许是有培养消费者使用习惯的意识,但是市场上同类竞争商品陆续上市,时间上又相差无几,而大多数消费者还是在意价格的,所以没有时间和资金去培养消费者习惯。轰轰烈烈的开始,悄无声息的淡出。

中国的产品就没有鲜明的特色,我们推广自己的方式就是一味的说自己有多好,又因为我们产品聚堆发展,只要一款火了,就会有很多品牌出同样产品来模仿跟风,每家都说自己好,那么就只能价格战,最后互相伤害共同身退了。

产品需要推广,明星代言是最有效的,韩国不缺明星,明星效应也比国内严重,只要有多个明星在使用马上就变成流行,接着就创立品牌,这一点可以参考韩国九朵云和马油,本来都是野产品,影视植入软广告,被广大观众所熟知购买,居然摇身一变成了知名品牌。之后品牌开始有意的对所有年龄层进行投其所好的深度推广。我们也有明星代言,但是我们用户群太窄,我们也需要根据不同用户群做出调整,在各个领域都流行起来。

最重要的是韩国有着“身土不二”的精神,"身土不二"一词, 源自中国佛教用语, 韩国人理解为"只有本土的才是最适合我的,只有本土的才是最好的"。20世纪中期,韩国为鼓励国人消费本国农产品提出"身土不二", 后来成为韩国人爱国的体现,无论身在何方,都坚持使用自己的产品,有老顾客的产品不会衰退,对韩国产品来说,全民都是老顾客。而我们市场总会有进口商品进来占领半边天,价格和我们差不多的话,我们的产品就只能被堵在仓库了。

我们的产品不能在市场上全面流行,跟我们地大人多的环境不无关系,但是自身的责任也不可推卸,我们的产品要想在市场上流行,我认为价格战是不可取的,需要因地制宜。

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